经营有方的全国劳模广东省电信掌门人冯雄

“是他改变了广东电信的市场格局，使广东电信在5年时间里总资产增长28.7%，净资产增长51.4%.2004年，广东电信实现业务收入‘一天一个亿’！”近两天来，记者在参加我省的表彰劳模系列活动中，听到了大家对广东省电信有限公司总经理冯雄的评价。

“广东电信是一个企业，而且是一个上市公司，发展是第一要务，完成经营指标、财务指标是中心任务。”作为一个大型国有企业的带头人，冯雄深知自己身上的重任，因此，他自2000年7月上任以来，便确立了保证国有资产保值增值，确保股东利益最大化的发展目标。

宽带会战掘走“第一桶金”

然而，发展的路并不平坦，现实困难往往要比预计的多得多。冯雄上任之初，正是电信体制改革多事之秋。员工思想受到很大冲击，许多人无法走出长期垄断经营的思维模式，加上通信市场格局的步步裂变，移动通信对固网通信的异质替代呈现加速之势，国内外固网运营商陷入了增长乏力的经营困境。在这情况下，广东电信到了2001年的下半年，已陷入了“增量不增收”的窘境。

危难更显英雄本色。冯雄没有被困难吓退。他在认真考察欧美和日韩等国固网运营的新特点和深入调查分析广东地区互联网及IT产业的发展现状后，一个全新的发展思路逐渐形成。

2001年5月，冯雄和党组决定进行广东全省“宽带会战”，通过大力发展宽带业务培育新的增长点，掘了全国宽带市场的“第一桶金”。之后，广东电信一发不可收拾，连年组织“宽带会战”，宽带用户连年翻番，创下了国内宽带发展的多个第一，并于2002年9月在全国率先突破50万户。

上市催生新业务增长点

正当宽带业务成为广东电信明星业务和收入增长点时，中国电信在香港和纽约上市，这给广东电信增添了来自于国际资本市场的巨大压力。在路演的过程中，冯雄再次陷入深深的沉思：广东电信业仅靠宽带还不足以全面拉动收入，还必须培育另一个新的增长点。但这个新的增长点在哪里呢？冯雄考虑，经过几年的发展，PHS技术逐渐成熟，建网成本大大降低，市场需求比较大，此时发展小灵通适逢其时。

应该说，广东电信进入小灵通领域时，政府的有关政策尚不明朗。在珠三角地区特别是广州大力拓展小灵通业务，确实需要很大的勇气。但只要看准了的东西，冯雄就会一往无前。在他的带领和督战下，不到半年时间，珠三角五个城市建成了340万线的无线市话网络，当年小灵通放号超过200万户。

经过短短两年多时间的发展，小灵通已进入高速发展期。目前，广东电信小灵通用户总数近700万户，PHS成为继固话之后覆盖全省的第二大网，小灵通终于成为广东电信的又一拉动收入的重要业务。

除了宽带、小灵通这两种“大手笔”业务外，近年广东电信根据市场竞争的需要，适时调整战略战术，在新业务拉动的同时，大力进行营销创新，努力发挥中国电信多种业务的优势，先后开发了“游子归家”、“互联星空”、“201思家月卡”、小灵通增值等业务。这些业务在目前广东市场全方位铺开，逐渐向纵深层次、各种层次的消费人群延伸。

做大通信市场“蛋糕”

5年来，广东电信的用户规模持续增长；广东电信财务管理日益规范，资金的使用流向、数额清晰透明，企业账外资产得到清理，财务风险得到有效规避，资金使用效率明显提高；上缴国家的税收年年大幅增长。

广东电信的固话用户从2000年底的1434.96万户，发展到2005年3月底的2272.58万户，增长了58%.无线市话、宽带用户从无到有，呈现跳跃式发展，创下了国内多个第一。主营业务收入逐年增长，2004年同比增长7.2%，增幅为4年之最。

从2001年到2004年，广东电信的资产负债率由41.8%下降到25.7%；平均贷款存量由138亿元下降到88亿元；净利润由47亿元上升到71.8亿元。2000年至2004年5年间，广东电信共上缴国家税收156.33亿元。此外，每年向中兴、华为等通信设备制造商采购几十亿元的设备，并与众多SP、ISP合作，共同做大通信市场“蛋糕”，推动了广东通信产业的发展。

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