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嘀嘀打车送飞机腾讯大数据下的跨界营销

发布时间:2020-02-11 04:12:07 阅读: 来源:消毒柜厂家

近日,腾讯宣布使用嘀嘀打车并用微信支付的用户每次能随机获得12至20元不等高额补贴,有趣的是,补贴里还包括腾讯的全民飞机大战的飞机奖品。

这是典型的一次跨界营销事例。

曾经空有噱头的跨界营销

游戏圈的跨界营销,最初都是从端游开始的:尝试请日本AV女优做宣传,以跨行业的形式联合推广等等,但是否有效?可能转化率过半都无。

做跨界营销的前提,是应该有明确的用户群体,并且这个群体与游戏用户有最大交集,这样才能找到最合适的人代言或者找合适的点去做宣传。可实际情况是企业往往想当然的认为某些明星就是合适的。这些跨界营销都是他们“猜”出来的结果,经不起推敲。

越来越多的跨界营销,跟最初目的越走越远,最后成了一种噱头。

为什么是嘀嘀打车和全民飞机大战

这次的嘀嘀打车和全民飞机大战是不是又在重蹈覆辙呢?我们先来看看这两者为什么选择了彼此。

第一,全民飞机大战为什么会和嘀嘀打车合作?全民飞机大战这次合作拿出来的奖励是飞机道具,这个道具对于不玩全民飞机大战的玩家吸引力不大。但是对那些原本在玩飞机大战,但很难获得这个道具的玩家吸引力比较大。这个道具可以激发这部分玩家的游戏积极性,提升活跃度;也能引起部分流失玩家对这款游戏的关注。我们可以推测,此次合作之前,全民飞机大战一直在寻找一个提高用户活跃度和让流失用户回流的契机。

第二,嘀嘀打车为什么会选择全民飞机大战?嘀嘀打车在补贴价格外,还是可以有很多的促销手段,可为什么这次选择送全民飞机大战的道具。试想,如果很多乘车的人是不玩全民飞机大战的人,这东西送来有何用?唯一的可能,就是嘀嘀打车知道这个道具是他的用户所需要的,两者的用户匹配度很高,所以嘀嘀才会如此做。而这又是建立在双方都处于腾讯后台这个基础之上,后台能显示双方用户的吻合度。

第三,两者有共同的结合理由,就是微信支付。腾讯推广嘀嘀打车是为了微信支付,推出微信红包也是为了微信支付,而现在但凡接入微信的应用,都和微信支付结合。现在腾讯的大基调是在推广微信支付,为此,腾讯内部也将用更多的力量去整合推广它。而这次的跨界营销,就是为微信支付做的很好的尝试,也会得到腾讯内部更多的推广资源。

大数据下的跨界试水

因此,这次的跨界营销应当是基于腾讯后台大数据,用户匹配度极高的情况下开展的,这正是腾讯大数据营销所有的精准能力。

从腾讯后台可以看到,第一,双方的用户高度重合,会用嘀嘀打车的乘客也是全民飞机大战的现有用户或潜在用户,那么送飞机道具给他们自然是对乘客有效的促销手段。第二,全民飞机大战的活跃度在下降,拿出稀有道具来做促销,无疑能让流失的玩家回流,也能提高他的用户活跃度。

很多人认为这只是一次简单的跨界营销,按陈例只能赚到媒体曝光的效果。可这种基于大数据背景的跨界营销,能真正起到精准用户、事半功倍的效果。

大数据的威力并不止于此,这次的试水,给腾讯游戏未来的营销拓展了更多可想象的空间。那就是基于微信平台的数据库,微信看数据分析和总结玩家的行为,寻找目标玩家,影响玩家,打通手游研发商与玩家之间的大数据通道,为它们提前的曝光和节假日的活动促销做依据。

未来手游圈小伙伴们面对的不仅仅是腾讯微信平台的优势,还要面对其大数据背景下强大的营销能力。

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