袜子小店如何打败竞争对手赢得顾客店铺经营-【新闻】
导语:明码标价不还价--价格很重要。袜子算是小东西,本来利润就不高,卖得太高没有人买,卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价,然后顾客任意还价,那么老板很难掌握当日的营业额。同时,讨价还价使得店员花费的时间和精力更多,有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以,最好的办法是,在每一类袜子旁边明码标价,但这个价格必须适中,并且不给顾客任何讨价还价的机会。
【慧聪服装网】 袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客,所以袜子质量、销售服务要有保证。店员李小姐说,店里的顾客除了少量的过路者之外,80%是附近的居民——只要袜子有质量问题,可以随时调换。店主赵女士告诉笔者,有些女孩子挑几双袜子能用二十分钟,而且每双都要打开看,这就需要店员有足够的耐心和热情。
如何打败竞争对手赢得顾客?
提供一站式购物——袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店,而是散布在其他服饰市场内,与内衣等用品放在一起联合销售的那些店,它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店,让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子,大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾,她可能既要给自己买袜子,又要给女儿或者儿子买,同时还要为丈夫挑选一下,甚至看到品质好,她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双,如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择,那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。
明码标价不还价——价格很重要。袜子算是小东西,本来利润就不高,卖得太高没有人买,卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价,然后顾客任意还价,那么老板很难掌握当日的营业额。同时,讨价还价使得店员花费的时间和精力更多,有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以,最好的办法是,在每一类袜子旁边明码标价,但这个价格必须适中,并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如,可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样,同时告知顾客小店不能还价)。这样一来,看好品质的顾客,不会因为不能讲价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者就更愿意接受。
稍带卖外贸内裤——内衣和袜子大致属于一类,许多袜子专卖店里会顺带进一些外贸的内裤,少量面料好的男士和女士外贸内裤可以增加小店的收入,但不宜进货太多,否则显得小店不够专业。
- 专家预测2009年数字图书将超过传统印刷弹簧螺母滑翔伞刀杆防潮剂水性油墨Frc
- 目前国外仪器行业发展四大特点分析测试仪乌苏挖泥船保护插座陶瓷绝缘Frc
- 我国塑料轴承用工程塑料主要依赖进口淮北光碟机印花加工闪存卡电冰箱Frc
- 月饼是否绿色不要只看包装粘合剂卫浴角阀体育仪表护士鞋风淋室Frc
- 玉柴软硬并举持续提升企业制造力2尚志登山服整流器发带同步带Frc
- 循环流化床锅炉的爆燃及预防抢答器饰兽类瓦爆破设备漂白原料火车模型Frc
- 远东荣膺2011年度中国最佳雇主企业称号示波管莱西喷涂加工机用刀片采暖炉Frc
- 超临界流体萃取技术优特钢海门解码器聚氨酯胶无缝管Frc
- 我国初步掌握冷坩埚玻璃固化技术气敏西宁空调风叶挂历印刷混合设备Frc
- 全国防火材料标准年会在杭州召开0蒸发器铁力移位器淋膜机调油刀Frc