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8090的七夕情人节谁说一定没卫浴的事儿-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:05:41 阅读: 来源:消毒柜厂家

今年的七夕情人节又快到了。买家得过节,商家就有机会“打劫”。这种属于年轻人,讲究浪漫与情调的节日,自然是属于玫瑰花、巧克力等快消品的天下。但是有“节”的势,什么行业都能借上一把,关键靠营销手段了。对于卫浴行业来说,人家小年轻过过节,吃喝玩乐好好潇洒一回,有你们马桶、淋浴房、陶瓷盆什么事儿?

谁说就一定没卫浴的事儿?

情人节的消费主体,无疑是80、90后。这些人中,相当一部分已经有了买房、装修的需求。作为卫浴产品,卷入他们的生活,无非是今年还是明年的时间问题。但是卫浴行业,要借助这个一个中国式情人节,有狂放的手笔,显然是不现实的。毕竟节日周期短,又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场,卫企难免会无从发力,但是另辟蹊径,做点小众营销,未必不是好时机。

怎么针对80、90后营销?要知道,这些人泡在互联网的时间最久,看过五花八门的东西也最多,所以一般模式的广告轰炸、打折促销,他们早已经麻木且有了免疫力。卫企想刺激他们的神经,不玩点新花样多半是要被屏蔽的。针80、90后的营销,洞悉他们的喜好、情感,刺激他们的感性神经,有时候比赤裸裸的数据更能撩拨他们的钱包。

举个例子,著名歌手陈升曾做过这样一件 事:他提前一年预售了自己演唱会的门票,仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券,一年后,两张券合在一起才能奏效。结果,票卖得异常地快。到了一年后,演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。

这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。那么如果卫浴行业推出类似的营销:比如在今年的七夕情人节,推出情侣优惠券,到了明年的此时,两张优惠券再度合璧,能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者,甚至等到明年,情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼……这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。

此类营销虽然小众,但好处在于,让年轻的消费者群体有了切身参与感,给他们提供了一定的趣味性,新鲜感。具有相对漫长周期的等待,会让参与者长期保持对品牌的关注度。未来的不确定性和神秘感,又让参与者有一定的遐想,无形间就增加参与者对该品牌的熟悉感,依赖性,进而能一步步挖出潜在的粉丝和顾客。

欲攻占消费者的钱包,先“打劫”他们的感性储备。高大上的营销已经“滥大街”,小众情怀的的营销手笔,四两拨千斤,也未可知。

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