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嘀咕联手麦当劳实现位置服务商业模式创新和跨越

发布时间:2020-02-11 06:04:24 阅读: 来源:消毒柜厂家

事件背景:

2011年1月,位置签到服务企业嘀咕网与麦当劳华南地区门店实施年度合作,通过手机嘀咕在当地的麦当劳签到,可获得相应消费优惠或折扣。目前,双方已推出第一期活动,用户在全国任意一家麦当劳签到均可获得勋章。在广东省内广州、深圳等四个城市的299家门店向签到用户提供10万个菠萝派等优惠。

艾瑞点评:

从2010年上半年快速发展以来,各企业仍处在商业模式的探索阶段,致力于推进用户对签到(check-in)行为的认知,提升用户日签到数及手机客户端安装量。嘀咕依托其相对领先的用户量及活跃度,在整合本地商户信息、进行线下推广上具备一定的先发优势。此次与麦当劳的全年度合作,有助于嘀咕在位置签到市场中快速成长。同时,区别于此前单个活动或事件的合作,此次年度合作表明位置签到服务开始为主流商家所认可,将进入市场深度合作阶段。

位置签到服务是传统位置服务的重要创新

位置签到服务(Location Check-in Service)是传统位置服务(Location Based Service)在移动互联网的延伸和发展。在传统LBS展示位置信息的基础上,位置签到服务引入了用户主动签到机制(Check-in),用户通过签到和抢地盘的方式可获取勋章、头衔等虚拟激励,与合作商家推出的勋章可换取商家优惠或折扣。位置签到服务作为移动互联网业务的重要创新,或将成本地商户进行移动精准营销的方式之一。

基于本地商户的信息服务将成位置签到市场成长的主要推动力量

本地服务行业(包括餐饮、娱乐等生活服务)具有商户规模较小、营销活动多元化、分散化的特点,传统媒体广告对这一市场一直覆盖度严重不足。而位置签到服务中,用户可通过签到及时、精准地获取商家优惠及折扣;这为巨大的本地服务行业带来了全新的营销契机,也衍生成为位置签到服务的主流商业模式,即通过用户签到展现本地生活信息,实现位置服务与用户工作、生活及消费的深度整合。艾瑞咨询分析,除了完善POI信息外,位置签到服务运营企业需加大线下资源的精细运作。未来位置签到结合本地商户的信息服务,将成为该市场成长的主要推动力量。

时间与空间、线下与线上的整合将成未来发展趋势

长期以来,与当下热门的团购服务相比,位置签到在基于空间的服务上具备较大优势,而在基于时间的连续性服务拓展上相对不足。嘀咕与麦当劳的此次年度合作极大拓展了位置签到服务的商业模式内涵,通过将长时期的优惠与用户签到行为结合,弥补了位置签到模式的相对劣势,同时也与团购的限时优惠模式区隔开来,通过线下到线上的用户引导方式,使其成为区域化较强的本地服务商户进行精准营销和互联网营销的重要途径。

跨平台精准营销是位置签到服务线下推广的重要途径

年轻群体对移动互联网新型业务体验及使用度较高,把握该群体中的意见领袖,对提升位置签到用户活跃度及消费群体中的口碑有积极作用。此次活动通过采取室内海报、宣传单到电视广告循环播报及户外的士亭和地铁灯箱片广告的立体整合式营销组合,有助于实现嘀咕面向精准用户的跨平台整合营销。这也将成为未来位置签到服务进行线下推广的重要途径。

此外,对于麦当劳而言,作为传统连锁餐饮品牌,试行与移动互联网创新业务的合作,不仅能实现用户从线上到线下的转化,提升自身品牌美誉度及交易额,同时也体现了传统行业不断互联网化的重要趋势。

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