积极应对金融危机全力发展中国业务

德意志银行（中国）有限公司（以下简称“德银中国”）已于日前获得中国银监会批准，开始在北京、上海和广州为中国境内公民办理各项人民币业务，意在更加全面地参与到不断发展的中国金融业中。近日，记者采访了德银中国环球金融交易业务部总经理许伟扬。

记者：这次在北京、上海和广州开始为中国境内公民办理各项人民币业务，请问德银中国新增的人民币业务主要包括哪些内容？

许伟扬：我们在经营业务的城市均获得了人民币业务牌照。我们在上海开展人民币业务已经有一段时间了。现在,德银中国通过在北京、上海和广州的三家分行，为客户提供全方位的人民币和外币企业银行服务。通过德意志银行的全球金融交易业务平台，我们提供了行业公认的业界最优级的现金管理和贸易融资服务，为遍及中国的企业客户提供增值运营资本解决方案。

德银中国新增的人民币业务包括:全国范围的人民币收付，以及流动性管理解决方案；全套人民币商务票据贴现；为客户量身定做的跨整个供应链的贸易融资解决方案。这些产品和服务均通过德意志银行的网上银行业务平台来提供。

记者：全面经营人民币业务对德意志银行来说有什么意义？

许伟扬：德意志银行相信，中国发展迅速，具有战略意义，值得我们不断投入。所以，让我们所有在中国的分行都能够全面经营人民币业务，更好地服务我们的客户意义十分重大。我们投资建立的系统是直接接入分行所在地的银行支付清算系统，这样我们能进行更快地零故障处理付款。德意志银行发现越来越多的跨国公司客户进入中国市场，需要本地化的人民币服务。同时我们也看到越来越多的大型中国公司响应政府号召拓展海外业务。我们与这些大型企业建立了业务关系，无论他们将业务拓展到中国以外的其他任何地方，德意志银行都能为其提供当地服务，实现我们支持其业务发展的承诺。我们追求和客户长期的合作伙伴关系，帮助他们的金融交易业务流程更为精简、自动化或外包出去，通过德意志银行的全球平台和专业技术帮助其更好地管理运营资金以提高生产效率和盈利水平。

记者：目前，外资银行间的竞争越来越激烈，您认为德意志银行在处理企业融资、并购、分立、现金管理、贸易融资以及信托和证券服务方面有哪些特色？

许伟扬：德意志银行的特色体现在很多方面，其中最为关键的是其全球网络和独特的商业模式,全球金融交易业务、私人理财和资产管理等业务相对稳定并且互相支持，同时在各个市场拥有强大的投资银行业务和企业融资顾问业务。必须指出的是，我们的各项业务在关键市场均保持着领先地位，给我们带来了竞争优势。德意志银行能够出色地解决问题，因为我们积极地投入了时间和人力去了解已有的和潜在的客户，力求让客户知道为什么我们需要更多的信息来为他们长期提供各种丰富的产品，构建我们与客户在中国或其他地区的合作关系；我们积极投入充分理解各种政策与条款，确保我们严格遵守这些政策，同时我们向监管机构提供新政策法规执行中产生的市场反馈信息，帮助政策法规进一步完善发展。最重要的是，除了自身充分理解新政策的变化，确保完全遵守之外，我们还帮助客户了解、学习、遵守新政策，并协助分析其对客户业务造成的影响。

记者：德意志银行环球金融交易业务在中国发展情况如何？次贷危机对将来业务拓展有什么影响？

许伟扬：我们对今年在中国取得的成绩是满意的。该项业务持续增长，一方面，表现为新客户不断增加，另一方面，客户对德意志银行提供的各种类型的产品和服务的需求也不断增长。我们对中国业务不断投入，大家看到德银中国成为本土注册法人银行，所有的分行都能提供人民币业务，最近新成立了中国结构性贸易和出口融资团队，在中国市场有了更强的环球金融交易业务能力。

德银中国的环球金融交易业务受次贷危机影响有限，我们仍然是全力以赴致力发展中国业务。我们有一个全面的分行网络发展战略，希望在得到相关监管部门的批准后我们将进一步发展中国业务网络。

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