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服务贸易中关村敦煌网丝绸之路走向全球通商

发布时间:2020-06-28 13:53:15 阅读: 来源:消毒柜厂家

千龙网讯 首届中国(北京)国际服务贸易交易会的中关村展区里,敦煌网展台的屏幕上显示着世界地图,北美洲、欧洲、大洋洲……许多区域都以或蓝或黄或红或紫标识着,上面的数字还在不断变化。敦煌网的员工为记者解开了蹊跷:敦煌网打造的是跨境在线交易平台,拥有超过100万家供应商、2500万种上架商品,屏幕上不断变化的数字,就是5分钟内该区域内购买成功的笔数。敦煌网公布的数据显示,每小时都有10万卖家实时在线采购,每6秒就能生成一张订单。

“按中关村管委会郭洪主任的表述,敦煌网完成了价值链革命、定价权革命和B2B交易模式革命。”敦煌网创始人和CEO王树彤说,敦煌网7年前在互联网上建了外贸B2B电子商务服务平台,帮助国内传统的中小微企业将产品零门槛地出口销售到海外市场,现在已经以其独特的在线交易模式,成长为B2B电子商务的领军企业,走出一条互联网上的丝绸之路。

“以往的销售模式是"1+6",从敦煌网到贸易公司、出口商、进口商、一级批发、二级零售再到最后消费者,是一个非常长的链条,我们始终拿1份,剩下6份的利润都被别人拿走了。”王树彤介绍说,敦煌网的意义在于缩短了供应链,最大限度地压低了供应与需求的中间环节,取得了利益最大化。

此外,敦煌网还“背靠”100万家供应商,以整合者的姿态去帮助企业与物流公司、支付公司谈判,提升整体议价能力。王树彤举例说,敦煌跟UPS合作拿到了2到3折的整个亚太地区的最低折扣;与中国建设银行(601939,股吧)合作推出了小额贷款服务。这意味着,每个在敦煌网上发货的中小微企业,都能以2至3折的价格使用UPS物流;每个敦煌网的卖家都不需要与银行见面,只需要敦煌网向银行提供卖家在交易过程中形成的信用数据,卖家就能够获得贷款。

对于中小微企业来说,开拓市场本身难度极大,而开拓国际市场更是难比登天。“很少有中小企业有能力参加一年两次的广交会,更不用说去海外参加垂直类展会。”王树彤说,但在敦煌网上,中小企业能直接面对全球224个国家和地区的买家。

值得一提的是,敦煌网首创了“为成功付费”的外贸电子商务模式,卖家在敦煌网上开店并不需要付费,还能免费得到敦煌网的翻译服务和信息提供等支持,只有当企业通过平台成功交易并获取了销售额,敦煌网才会从中抽取佣金。

现在敦煌网的微博上置顶了一条消息:“外贸风向标:玩具行业在线外贸预计增长350%……”王树彤告诉记者,敦煌网还会通过买家的在线搜索了解市场的动向,并通过微博等平台发布买家市场信息,同时,还会在facebook和twitter上宣传交易平台,扩大影响。

由于提前了解了买家需求,敦煌网上的中小微企业便可以“夺回自己的定价权”,实现利润的上升。“小微企业足不出户,就能赚到世界每个角落的钱。”王树彤笑着告诉记者,有一次汇丰银行都跑来询问,到底是哪个国家的买家在敦煌网付了款,“连银行都不知道这钱是哪个国家的!”

青岛的王永是从事羽毛接发产品和配件外贸业务的小企业主,当他偶然在敦煌网公布的热点搜索关键词里,发现了“羽毛接发”这一项后,就开始尝试着在敦煌网上传产品。几个月后,王永的网上月销售额达到了传统外贸销售额的3倍。而同时,敦煌网继续向买家推荐羽毛接发相关的行业卖家,于是产品线的总交易额和相关卖家的交易额全部飞涨起来。

“之后不久,羽毛接发才开始在ebay、亚马逊等网上平台上火爆起来;半年之后,浙江义乌的市场开始又更多的运营厂商投入了羽毛接发市场。”王树彤在讲完羽毛接发的故事后告诉记者,敦煌网让羽毛接发从此成了一个新兴的外贸行业。

“MADE IN CHINA”从敦煌网的“丝绸之路”走出了全球的流行趋势,王树彤没有丝毫意外:“其实在2004年的时候,我们就把我们要去哪、我们的使命,以及我们所提供的价值、我们前进的路线路画了出来。”她预测说,2到3年内全球的跨境电子商务市场将会达到100亿美金的规模,“未来,我们要全球通商。”(记者 岳明乐)

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